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集中采购,解放劳动力


ESSEL 总裁 ERIC

我是马来西亚华人,一次在RECHINA国际展会遇见宜达胜。我们采用品牌代工并出口的方式合作。 我们有相同的经...查看详情

2年时间销售额由原来每月1万跃升到10万每月


杨震 总经理

自从2008年初接触电脑打印耗材市场以来,经历了很多风雨,刚开始销售pos机的针式打印色带,经过整整2年时间的...查看详情

宜达胜整合打印耗材回收再制造循环产业链

责任编辑: 上海商报-程子彦 发表时间:2014-10-21

    成立于2001年的上海宜达胜科贸股份有限公司是专业打印机耗材生产商。前身是建立于1996年的耗材销售公司。宜达胜是一家集产品研发、设计、开模、注塑、装配、再制造、回收的节能环保及资源再利用的高新技术企业。2014年1月24日在“全国中小企业股份转让系统”挂牌。

专注产品研发

将质量管理意识渗透到制程中

  1996年,陈卫权辞去铁饭碗,下海开起了贸易公司:杰晨实业。初期只是简单做耗材经销商,五年内集聚工商银行、上海银行等大的客户渠道。2001年,陈卫权决定摆脱单纯经销商代理模式,自己制造,宜达胜正式成立。

  从打印机色带的研发开始,陈卫权在宜达胜成立伊始,就确立方向:使中国制造成为中国创造。

  “技术完善和产品高品质是我们企业的核心竞争力。”陈卫权表示。2005年宜达胜管理意识渗透在制程中。先进的进口生产设备、检测仪器,成立检测中心和研发中心,提供完善的OEM生产能力,这些硬件上的优势确保宜达胜可根据全球客户的不同需求,为客户设计和生产各种规格型号需求的产品。

  为确保产品品质稳定,陈卫权要求色带原料均从国外进口。产品各项原料均达标欧盟REACH、ROhs等国际先进对人体对环境无毒无害的要求,并率先在行业中倡导绿色产品及环保生产。“我们利用技术上的优势,有效降低生产成本,提升产品品质。”目前,宜达胜已经申请了33项专利技术。

能源合同管理

实现打印管理服务盈利模式

  宜达胜在成立之初一直在探索自己的盈利模式,一方面通过研发、生产、销售针式打印机耗材色带来获取收入;另一方面通过代理销售色带、硒鼓、墨盒等打印机耗材来获取收入同时增加产品线为办公提供整体解决方案。

  从2006年“打印管理服务”这一概念引入中国,陈卫权就特别看好这一模式,认为宜达胜应该向打印管理服务(MPS)转型,实现产品+服务的叠加盈利。

  打印管理服务是一种由供应商向需求方提供的,和所有打印输出应用相关硬件、软件、费用甚至流程管理的一种模式。

  宜达胜主要采用直销、分销两种销售模式,直销部分主要是公司直接为办公设备生产厂商、家乐福超市等客户提供产品,分销部分主要是通过分销商向银行、邮局等最终用户供应产品。因此,对于宜达胜来说,服务对象主要有两类,一类是分销商,一类是最终客户。

  “做耗材有个特点,一路都有代理分销商,所以我出差时喜欢开车,比如到成都,一路把安徽、武汉的代理商拜访一遍,看看还有什么服务做得不好。”陈卫权说道。

  围绕旗下的六大类产品,陈卫权通过全国耗材企业联盟运行5000种六大类系列产品,并建立服务客户的全国配送和维修中心,以此来服务客户的品牌代理。按照陈卫权的规划,宜达胜要逐渐发展以上海为中心,形成全国代理商联盟的模式,整合客户和产品的合作加盟伙伴关系。

    针对银行、邮局这些终端客户。陈卫权选择借鉴早已在西方运行成熟的“能源合同管理”服务,并将此作为现阶段的发展重点。

    合同能源管理实质是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。宜达胜选择用再制造的耗材替代原装耗材,帮客户节约成本。同时,为了打消客户对再制造耗材会把原装打印机损耗的念头,宜达胜免费送客户打印机。“原装耗材很贵,要三四百块钱一个,我再制造的只要一百,你把利差给我,我免费送打印机给你。按照估计,10个月后打印机成本收回。”陈卫权介绍道,“上海银行等大客户,所有耗材都是我供应的,他们打印经费每年是1600万,我帮它们管理后最多900万元,能帮助节省44%的经费”。

绿色再生耗材

打造回收循环再生产业链

  2013年9月,宜达胜与上海临港再制造产业发展有限公司签约入驻上海临港再制造产业示范园。同年,宜达胜获得徐汇区政府“耗材资源循环再生利用服务平台”项目。

  这两个事件对于宜达胜和陈卫权意义深远,为宜达胜调整经营策略、发展绿色再生循环耗材提供硬件支持。

  所谓绿色耗材,就是指可回收、可再生再利用、并可重循环使用的耗材,包括了墨盒、墨水、晒鼓、打印纸张等。在各大城市的电脑卖场门外,那些蹲在路边收废墨盒的人群已经成为了特殊的“风景线”,但是他们的目的并不是为了将耗材进行再生重造。现在的国内耗材市场上,绿色耗材没有得到应有的重视。

    “废弃的墨盒主要含有碳、铅、汞、镉、六价铬、聚合溴化联苯(PBB)和聚合溴化联苯乙醚(PBDE)等化学成分。这些不可降解的废弃耗材,既造成了惊人的资源浪费,又威胁着人们的生存环境。”陈卫权说。

  为了实现绿色再生循环,宜达胜以上海临港再制造产业园中心,将其建成全国循环再制造产业链的生产制造再利用再循环产业基地。然后,组建独立的线上线下回收团队,帮助客户实现再利用及废弃物问题,实现末端处理的环保回收基地。同时,进行“能源合同管理”服务时,对客户所有废弃耗材全部回收。

  “耗材回收-再制造循环产业链还在整合中,不久,宜达胜将使打印耗材产品从销售到回收、再制造以及再制造产品的销售形成一个产业链。”陈卫权表示,益达胜正在努力朝着传统制造向再制造转型。

专家点评

崔婕 管理学博士

在外资大品牌主宰中

趟出一条新路

    宜达胜进入再制造行业是非常有眼光的。再制造是一门新兴学科和朝阳产业,资源潜力巨大,经济效益显著,环境保护突出。近年来,再制造与以旧翻新的区别逐渐被各监管部门认识,各级政府不断出台政策积极鼓励再制造的发展,再制造企业有了良好的生存环境。

    再制造业务由美国卡特彼勒公司于40年前最先开发,其中蕴涵的巨大商业价值和社会价值迅速被欧美及日本等国识别,各国开始大力发展再制造,时至今日,再制造已成为欧美发达国家的重大产业,以美国产业规模最大,广泛应用于汽车、工业装备、国防和航天等领域;德国再制造工艺技术水平和机械化程度较高,仅大众公司每年再制造的发动机就达20-30 万台,宝马公司已建立了一套完善的回收品经营连锁店的全国性网络。日本的再制造规模也很可观,仅2008 年日本就有超过9 万台的废旧工程机械得到再制造,其中58%在日本国内使用, 34% 出口到国外,其余的8%作为配件出售。

  再制造绝对不是简单的翻旧换新,而是一种专门的技术和工艺,而且技术含量较高;在资源和能源相对紧缺的今天,再制造显然优势凸显。以发动机为例,再制造的成本仅是新发动机成本的50%-80%,94%的零部件被再利用,5.5%的被熔化再生,只有0.5%被填埋处理。

  宜达胜所在的打印耗材行业每年产生大量的废旧产品,给环境带来巨大的压力,再制造一方面有利于减少环境压力,一方面可以挤压那些回收后用于制造假冒耗材冒充原装耗材的生存空间。

  目前我国是打印耗材的世界工厂,但尚未建立起世界知名品牌形象。打印耗材作为配套行业始终都要围绕打印机主体行业转,打印机市场的任何技术创新或者市场更替,打印耗材行业都得跟着变化。HP、爱普生、佳能等外资打印机生产企业,目前仍忙于打印机行业的竞争,全力打造自己的拳头产品,尚未来得及进入耗材市场。但是,一旦整个打印机行业市场利润空间缩小,需要寻找更多利润环节的时候,这些实力雄厚的外资品牌企业很可能就要进入耗材市场,将来也可能进入再制造市场。

  为应对这些强大的潜在竞争对手,宜达胜应重视再制造的技术开发和品牌树立,扩大市场份额,建立自己的竞争优势。许多消费者本来就不了解再制造与翻旧换新的区别,甚至无法判断再制造耗材料和假冒耗材的区别,宜达胜必须保证自己的再制造产品在质量上明显优于假冒耗材,让用户确实感知到这种差别,这样才能逐步树立再制造的品牌形象,保持客户的忠诚度,稳步占领市场.

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